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小微園結成互助團 跨境電商尋先機 溫企站上“新跑道”力拓新市場

(溫州日報記者 夏晶瑩 黃榮杰)短短一個月不到,海外疫情肆虐讓不少溫州企業壓力陡增。國際展會取消、港口物流停工、訂單取消、交貨延期……面對外需不振的外部環境,一大批溫企紛紛站上“新跑道”——出口產品開辟內銷路徑、搭建線上渠道全球范圍尋客商、修煉內功提高抗風險能力……危機面前,溫企不慌不亂、不等不靠,于困境中耐心地一點點突圍。

小微園里有個“互助團”

企業出口轉內銷找到了新跑道

當記者一行抵達浙江可得電子科技有限公司時,來自上海的客商正在公司參觀、洽談。連日來,這個原本90%產品出口銷售的企業迅速將目光投向了國內市場,多方努力尋找客商,“我們轉換跑道,努力開拓國內市場。”可得電子副總經理林駿杰說。

可得電子主要從事汽車電子和傳感器等的生產,一直走出口銷售的路子,主要出口地包括俄羅斯、歐美及迪拜等國家和地區。國外疫情的愈演愈烈是林駿杰始料未及的,“港口關閉、物流停工,海外市場的需求很疲軟。”林駿杰告訴記者,與去年同期相比,可得電子的出貨量減少了40%左右。

80多名一線工人都得保留,車間生產線還得一直開動,于是乎,倉庫里的庫存一天天地多起來。怎么辦?出口不行,試試內銷!可得電子動員起身邊一切資源尋找國內客商,并向企業入駐的平陽萬洋眾創城小微園求助,沒想到竟有了回音。

萬洋集團在長三角、珠三角等區域打造了40多個產業園。疫情之下,萬洋集團打通全部產業園,通過在各大園區里摸排企業需求,一盤棋配對生產端和需求端。

位于廣州萬洋眾創城里的一家汽車制造業企業,就讓平陽萬洋眾創城企業服務中心主任胡睿軒覺得可以一試。經過溝通后,他牽線搭橋,讓這家企業與可得電子實現了供需對接。“園區互助團能幫助部分企業實現合作,我們還會繼續積極牽線。”胡睿軒說。

跨境電商有奔頭 口罩機零部件需求火爆

在溫州鑄鼎機械有限公司,車間內機器轟鳴,工人們正有序地組裝著口罩機的零部件。“現在國外口罩機的需求很大,我們的訂單生產計劃已經排到了4月中下旬。”公司負責人葉茂楷說道。

然而,在加班加點趕工的背后,還有另一番故事。鑄鼎機械原本是一家主營自動化包裝機械的外貿企業,在復工復產之后主動“跨界轉型”,開始研發口罩機生產。然而,就在順利完成生產線搭建的同時,因國外展銷會的取消,公司的銷售卻一下陷入了困境,“我們的產品大多通過各種展會銷售,現在明知道國外對口罩機需求激增,可我們就是接不到單子。”葉茂楷一度急得不行。

展會恢復還遙遙無期,企業投產又刻不容緩,于是一個線上賣貨的想法在眾人的集思廣益中誕生了。尤其是在平陽“三服務”商貿服務團的幫助下,公司順利對接到了阿里巴巴國際站平陽服務商浙江眾橙網絡技術有限公司。考慮到要盡可能壓縮時間,該公司團隊決定依托阿里巴巴國際站開設跨境電商平臺,以最快的速度進行店鋪架設、包裝和引流,向國外買家推介、銷售產品。

多方助力下,一周后跨境電商渠道順利搭建,來自英國、荷蘭、印度等國家的訂單紛至沓來,不到一個月的時間,公司就接到了100多萬美元的訂單。“公司僅3月份的營業額,就能抵得上去年半年了。”葉茂楷說。

匠心凝聚練內功 精耕細作總有收獲時

除了積極尋找國內客商外,最近,可得電子還在進行一項“大工程”——銷售數據分析,即將2018年和2019年的銷售數據進行全面系統的分析、研究,將現有的941種產品進行分類,對其中一些銷售形勢不好的產品大膽淘汰,對有潛力的產品則專注于做精做細,走高端化路子。

“這項工作比較耗費時間,以前一直都想做,但忙于生產沒有空余時間,現在正好是難得的好時機,讓我們有決心也有時間把這項工作做起來,通過對產品品質的提升,我想未來可得電子適應市場的能力、抗風險的能力一定能有所提升。”林駿杰說。

疫情如一面鏡子,照出了企業的短板,而這些短板也意味著進步的空間和努力的方向。記者了解到,經此一“疫”,不少溫企開始靜下心來反思走過的路,也開始謀劃接下來要走的路。

溫州市雙鋒制冷科技有限公司打算加大科研經費的投入,與浙江大學合作建設500多平方米的國家實驗室,引進專業技術人才,增強創新能力,改造流水線,引入“人工智能+物聯網”,申請美國UL認證,利用產品質量優勢,做大國際市場。

浙江夏興電子科技股份有限公司也計劃在今年再投入500萬元用于技術改造,加大智能化生產的力度,力爭將產能提高到原來的3倍。


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